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谢岳荣:卫浴行业和房地产业息息相关

2006(博鳌)房地产论坛7月4日在海南博鳌拉开帷幕,本次大会的主题是“转型年代的中国房地产”箭牌卫浴董事长谢岳荣发表讲话:
      "各位专家学者、房地产的大佬大家下午好!感谢给我提供这个机会,卫浴行业和房地产行业是息息相关的。人民生活水平的提高离不开卫浴行业的发展。下面简单 介绍一下,目前我国卫浴行业的现状以及发展的趋势。目前我国卫生陶瓷产地主要是在佛山,年产量在1250万件。还有唐山产区1200万件;潮州产区 1100万件;重庆400万件左右。主要的生产厂家有东陶、科勒、惠达、箭牌、美标、四维、法恩莎、安华、乐家、和成、东鹏、鹰牌。最大的是东陶,去年是 12亿。其中,惠达和美标是自有品牌。目前在中国洁具行业,科勒、TOTO、美标、乐家作为刚高档的品牌;中档是箭牌、法恩沙、安华、东鹏、鹰牌。四维、 惠达、恒洁、鹏佳是抵挡的品牌。在目前有互相挤压、渗透的趋势。高档品牌主要是占领一类市场,像北京、上海、深圳、大连这样的市场;中等品牌在二、三类市 场占主导的地位。在很多二、三类城市中占第一的。高档品牌从去年开始,已经开始重视二线品牌,在苏州、宁波这类城市也在加大推广的力度。高档的品牌现在为 了扩大市场份额也生产低端的产品,分体的产品,在精装修中运用得比较多。高档品牌向低端产品进行延伸;中档品牌也出了一些高档的产品,抢占高档品牌。现在 很多国际品牌都在中国设厂、生产本地化。其中也有一些公司,在中国贴牌生产。不能过分依赖OEM的生产模式。我们四维等这些品牌都在依赖国外的品牌, 一是品牌不是自己的,二是卖价很低,没有无形资产,也赚不到多少利润,经营风险非常大。 
      我国在今年的5月1日实行新的国标,是美国的UPC标准。二、产品流行趋势,现在流行简约的风格:方形、圆形的。像方形的盆、方中带圆的、柱型龙头卫浴等。
      2、配套产品的设计。现在产品的设计都是配套化,不仅仅是一件产品,而且是一套产品。包括坐便器、浴室柜、浴缸、蒸汽房等都是一起设计的,这样的话,能够把产品设计的理念显示出来,使卫生间显得有文化、有艺术的品牌。
      3、现在国内流行PVC浴室柜。用PVC材料做的,能够防水、放蛀、防火,而且材料可以大量生产、安装非常方便。
      4、挂墙式实木柜现在开始流行,造型简约,打扫卫生非常方便,没有卫生的死角,但是在墙体的施工方面要考虑这个问题,要便于安装,排水都要考虑。这是现在欧洲流行的趋势。
      5、全玻璃化淋浴房。现在的淋浴房非常简洁,非常耐看。
      6、干湿蒸两用蒸汽房。这种大户型、豪华地进行使用的。
      7、带电视、音响的按摩浴缸。可以塘在上面看电视、看VCD非常写意。
      8、明杆大花洒龙头。有了明杆龙头,如果墙面已经装饰好,再进行装饰这个水龙头非常好用,水量非常大,非常享受。
      9、智能化坐便器。现在讲究卫生、品位。这种智能化产品可以自动冲洗、烘干、坐便垫恒温。用过这种产品之后,再用手纸非常不舒服。
      10、节水型产品,现在我国很多地区缺水,这种双缸的3升和6升非常流行。根据节水标准,小便用三升的水,大便用六升的水。而且对水龙头的用水量是有要求 的,每分钟的用水量不能超过0.15升。针对这个过六太的要求,国家要增大90平方米的住宅,经济住房的量,卫生间要缩小了,我们也开发一些精细型的产 品,把坐便器的长度做到650MM以下,宽度做到250MM以下,还有浴缸是坐在上面,而不是躺了。蒸汽房装不了,就装淋浴屏风,简单一隔就可以洗澡了, 大盆装不了,装一个小的洗手盆。
      三、产品销售渠道。大概可以分为专卖店、自营店。批发、工程、建材超市、家装公司、和网上购买。
这是自营店,卫浴行业,很多的销售额是通过专卖店来进行的。所以专卖店的要求非常高,专卖店的装修档次也是要求非常严。
      2、工程渠道。酒店、房地产、学校等。
      3、建材超市渠道。百安居工程、东方家园等这些大的家居超市,现在已经超过100多家,占到零售的20%左右。
      5、家装公司。
      6、网上团购等。
      四、战略联盟的形成。现在厂家品牌联盟。
      1、皇朝家私、马可波罗、大自然地板品牌联盟。
      2、与房地产公司结盟,成为战略供应商。
      3、与大的公司的结盟。
      4、与超市的结盟。
      5、与大型建材城结盟。
      6、与全国连锁酒店结盟。
      7、与外国设计师,现在很多卫浴行业的厂家都已经请外国的设计师帮我们完工。请意大利、德国、西班牙的设计机构帮我们设计产品。使产品设计进一步国际化。而且设计展厅、厨室。
      8、与大专院校、科研单位形成联盟,联合开发新产品。
      这是我们最近的动态。
      五、我们的愿望:1、随着工业化的发展带动城市化的发展,随着国民经济的增长以及居民经济的积累,我国已经进入住宅消费与汽车消费的时期,未来的20年, 我们预测房地产消费的黄金时期,也是卫浴行业发展的黄金时期。所以,愿意与在座的各房地产大佬结成战略联盟。与在座的各位媒介朋友建立长期友好的合作关 系,共同发展,谢谢大家!"

 

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