家居卖场变身潮人聚集区

　　

　　转型意味着企业在自身定位、身份属性等方面发生了大刀阔斧的变革。大环境的改变逼迫着企业转型以寻求新的利润来源，而处于洗牌期的市场也为企业提供了转型的机遇。通过转型来迎合消费需求的变化，也是家居行业的一种生存方式。

　　家居行业门槛相对较低，行业发展也异常迅猛，市场竞争日益激烈。如今，在大环境对家居的重重压力之下，家居企业开始朝着转型的方向发展。

　　以欧派、圣象等为代表的知名品牌纷纷玩跨界，单一的业态转型为多元化发展。传统的流通企业在信息化时代转型为电子商务翘楚的案例也不胜枚举，曲美、TATA木门等一批较为知名的家居企业都已经成功试水电子商务并做得愈加成熟。今年上半年索菲亚衣柜、大自然地板两家企业相继引入风投后成功上市，转战资本运作领域，极大地刺激了家居品牌的资本梦。新建商品房装修市场萎缩后，今朝装饰等企业及时转型为老房装修的专家，实创装饰、亚光亚装饰等则将目标盯向了保障房市场，个性化精装修渐渐转型为批量化低价套餐。

　　在众多的转型中，红星美凯龙与百强家具的转变着实令人惊喜。前者由纯粹的家居业态卖场转型为融大型电器连锁、美食城、床品馆、健康休闲中心等为一体的专卖店集群，预示着家居卖场的未来趋势；后者则由生产制造商摇身一变为流通渠道商，其打造的独立旗舰店更为这一转型提供了坚强的载体。转型不断上演，行业也因为众多企业的一次次转型而凝聚着新的力量。

　　■ 见证2011

　　关键词1 跨界转型

　　家居卖场将成组合业态

　　新京报：家居卖场为什么会开始走多业态融合的道路？单一、专业的卖场和大而全的多业态综合性卖场，在未来哪种会更占优势？

　　王伟（红星美凯龙京沪·西南大区总经理）：我们发现消费者需要更方便、更舒适、更多元化的卖场去提供整合性的购物场所和环境，就像外国最流行的marketplace——专卖店集群，围绕顾客每天的生活需求来组合业态。

　　即将开业的红星美凯龙朝阳路商场就根据新的需求变化进行了方向性的定义。我们希望把它打造成为北京最“潮”的家居购物地，不仅仅只是个购物区，也能成为北京最热门、最具时尚化气息的家居潮人聚集地。

　　围绕着家居生活进行多元化的组合，打造大而全、多业态的Mall，这肯定是家居卖场未来的发展方向。最好的服务永远是稀缺的，在经营卖场、提供产品的过程中，我们认为企业应当始终坚守以消费者需求作为唯一的出发点和衡量标准。

　　关键词2 身份转型

　　多元化将代替单一化

　　新京报：企业从传统生产商的身份向渠道商转型，开独立店、做代理，这对于企业有哪些利好？又有哪些难度和风险？

　　陈晓太（百强家具总裁）：目前，卖场同质化和企业同质化都比较严重，这是一个行业的现象。我认为渠道多元化比单一化好，所以渠道多元化是我们的一个长期的发展目标，但是这些渠道最后离不开品牌的支撑。

　　相较于传统以“店中店”为主的卖场销售渠道相比，我认为开设专卖店、独立店与店中店是一种共存的营销方式，这种商业模式可以使企业利润最大化，能有效帮助企业控制终端卖场，最终占领市场。

　　独立店可以最大限度展示企业、品牌的产品和形象，有利于清晰品牌定位和特色，体现差异化，是非常有效的宣传手段和途径。代理国际品牌可以提高产品的品质，找到与国际化之间的距离，寻找新的突破和提升。

　　做代理、开设独立店都需要大量的投入，并需要完整的产品生产线和丰富的产品系列，前期投入非常大，回报可能比较慢。代理的品牌也可能最初为国人不知，短期之内可能不会创造利润。保证产品的及时供应也是需要解决的问题，独立店有利好，也存在风险和难度。

　　■ 看2012

　　品牌独立店会增加

　　●黄韬，福乐阁涂料市场部经理

　　国外没有大型综合的家居卖场，品牌多以独立店来经营。而中国国情很特殊，家居卖场、建材市场为主的大气候是不会变的。2012年，品牌独立店的数量将会增加，但卖场店中店形式在中国将永远是主流，独立店只是作为一种补充的形式来存在。

　　我认为独立店的自主经营权限更多，运作也不受卖场制约，更加灵活，但展品、促销形式应该跟传统店面有所区别。独立店不具备家居卖场的旺盛人气，所以在选址方面应该非常谨慎，这对企业经营管理的要求也更高，需要更专业的运作团队。

　　保障房形成新增量

　　●张晶，万家灯火装饰城总经理

　　明年市场会有一定的挑战，但是还是能看到希望的。保障性住房将为市场形成新的增量，这肯定对中端或中低端品牌、材料商带来利好。我们还是专注于做家居卖场，但不排除与上游房产商和小区消费者进行上游或下游的合作营销。我觉得这两年行业将迎来重新调整，这也为企业重新梳理自身、修正漏洞、提升管理水平提供了契机。

　　家居应融合吃喝玩乐

　　●慕雪娟，旅游公司导游

　　我家附近只有一家建材城，除了周末平时也没啥人气。我想如果这种卖家居产品的地方，多融进一些吃喝玩乐的东西肯定会大受欢迎，要是有间电影院就更完美了！

　　增加旧家具的服务

　　●旋转青年，网友

　　2012年，我们家用了很久的旧家具要迎来世界末日了。希望多一些针对旧家具翻新的服务，让我们省钱的同时还能变废为宝。