卖场主导精准营销五一促销战提前开演

2012-04-19 来源：《新京报》

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卖场主导精准营销五一促销战提前开演
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　　在距离五一小长假还有半个月的时候，京城的家居市场便已经“烽烟四起”。在刚刚过去的周末，以红星美凯龙、城外诚、集美等为代表的家居卖场开展了各具卖点的大力度促销活动，提前打响了2012年的“五一保卫战”。促销的提前、频次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一市场竞争将更为惨烈。而对下半年的形势判断，无论乐观悲观，业界大多认为受政策影响的家居市场仍将存在变数。

　　促销战火提前引爆

　　与往年在五一假期前一周开展活动相比，今年北京的家居促销有些早。

　　记者了解到，4月14日、15日两天，城外诚家居广场举办“全国品牌家居工厂直销节”，联动商户开展爆破营销，两天内实现了7100万元的销售额，这一数字相当于平日半个月的销售总额；集美家居也提前进入“五一”，大红门店“万人团购”、北苑店“抢购48小时”，客流和签单量较平时周末高出近80%；红星美凯龙旗下五家商场也分别推出交900元变1000元、实付满2000元送100元等活动，并于4月16日开售“家居提货卡”为五一造势。

　　在卖场竞争进入白热化的阶段，提前抢断客流、为五一蓄水，成为家居厂商们一致的共识。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟介绍，去年十一以后市场负面声音较多，消费者也渐失购买信心，因此今年红星美凯龙早在三月份就在产品、服务、新开楼盘客户沟通等方面开始了市场准备。集美家居总裁赵建国也表示，虽然传统上认为五一是销售集中期，但是通过提前预热的方式可以预先争抢市场，同时也可借此机会检验市场水温。

　　五一由长假改为短假后，销售爆发力的连年削减也是家居厂商提前引爆促销的一个因素。城外诚家居广场副总经理刘洋认为，随着五一的假日经济效果逐渐被稀释后，商家已经不再把希望完全寄托在小长假三天，而更看重整个春季市场。考虑到今年开春较早，五一以后天气转热不利于装修，且节日期间很多消费者外出旅游，因此4月成为春季最佳销售节点。

　　“五一”市场或将微涨

　　连年来，家居促销的常态化，以及促销频次的增多，使得“五一”、“十一”等一向被寄予厚望的“爆红”节点价值走低。今年提前引爆促销，也让众多商户认为今年五一的销售高峰将进一步被削弱，“毕竟购买力就那么大，提前让销售分流，势必会一定程度上减少五一的客流和销售”。然而，在观测到开年以来的销售战绩，以及考虑到二次装修等增量影响后，仍有不少卖场及商户认为今年五一市场或将与去年持平甚至更好。
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