现在中介的日子不大好过。(资料片) □本报记者 崔荣杰
受楼市深度调控持续作用的影响,再加上进入淡季,济南楼市好似“入冬”。相比新楼盘,二手房市场感受更为明显,有的品牌中介成交量锐减一半,半数以上店面出现“零成交”。
三年前的客户
都“挖”出来了
17日上午,在历城区一家中介店内,房产经纪人小高正在给前期买过房的一些客户打电话,询问对方是否有卖房或者购房意向。
“您三年前买过一套70多平方米的小户型住宅,现在我们这里有一套90多平方米的房子,价格才80多万,您考虑换房吗?”小高问,但得到的却是否定答复。“我一个半月都没做成一单了,只能重新联系几年前的客户,看能不能找到潜在客户。”小高说。而旁边一家品牌中介加盟店刚刚关门,这也给小高带来了不小的心理冲击。
“三四年前的客户再‘挖出来’重新联系,这在济南二手房市场上还不多见,反映了目前房地产市场‘入冬’趋势明显。”房产评论人赵先生认为,中介采取这种类似“电话营销”的方式,反映了市场处于十分低迷的状态。
记者在采访中了解到,不少手中有小户型房子的市民经常会接到中介的电话,咨询是否有换房或卖房的打算。
品牌房产中介
月成交量锐减一半
市场的低迷给中介市场带来了不小冲击,就连原来一些成交量十分稳定的中介目前成交量也锐减一半。
张先生是济南一家品牌中介的负责人,在济南有几十家加盟店,凭借着品牌优势,该中介的月成交量一直保持稳定,绝大多数店每个月维持在一两套的成交量,位于领秀城等几个热门区域的主力店每月还能有七八套的成交量。
但现在张先生也感受到了市场的“寒意”。先是9月份系统内成交量相比8月份下降了三分之一,而近一个月的成交量更是锐减,比9月份再次下降了一半。“近一个月降幅太明显了,而且11月份以来,降幅还在持续。”张先生说。
不仅成交量锐减一半,根据张先生提供的数据,近一个月该中介半数以上店面“零成交”。品牌中介店表现尚且如此,一些中小中介日子更是难过。
据房管部门的数据,10月济南二手房网签量仅八九百套,而市场上的中介店面在1600家左右。进入11月份,半个月时间,网签量也仅仅200多套,本月或有更大面积中介店面买卖“零成交”。
首套房基准利率
基本“退出”
张先生等中介人士介绍,目前成交低迷主要是市场观望情绪导致,房价下降趋势出现,更多人开始等待房价出现更大幅度下降。而从实际的成交价格来看,目前济南二手房价格虽然议价空间加大,但总体成交价仍没出现大的降幅。
同时,信贷收缩等也是重要原因。记者在采访中了解到,目前省城银行首套房贷基准利率已经“难见踪影”,首套房贷利率最低上浮5%,最高的已到了30%,这进一步打击了购房者的入市信心。
“我们的首套房利率在基准利率基础上上浮5%。”一家国有银行济南分行的工作人员表示。
部分中介
靠租赁“谋生”
“现在大家的情况都差不多,市场已经进入淡季了。”对于目前的情况,张先生表示他们都很“淡然”,对市场近期的低迷表现,各加盟店都能理性对待,坚持运营,不会出现转行和退市行为,多数中介人士认为,市场一时的低迷不代表长期表现。“冬天本来就是楼市淡季。”中介经纪人刘磊认为。
不少中介人士告诉记者,目前虽然卖房市场出现低迷,但租赁市场表现尚可,不少店都是靠租赁来支撑。“我们店近几个月租赁成交量都是买卖成交量的三四倍,店里主要靠租赁支撑了。”七里河路一家中介的负责人告诉记者。
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