备案房产中介半年少两成 楼市遇冷下游行业"感冒"

　　宏观紧缩这只"蝴蝶"，一年多前在楼市中连续扇动的翅膀，如今开始在楼市下游行业引发“风暴”。前天，本地媒体发布的一则“备案公告”显示：2012年度，市区在住建部门备案的房地产经纪机构，共有73家。而就在去年6月21日，市住建局网站公布的一份供“资质查询”的名单表明，当时市区尚有同类企业92家。两相比较，短短半年多的时间，镇江房产中介“缩水”逾两成。

　　中介公司锐减，只是楼市“蝴蝶效应”波及下游的一个缩影。近日记者走访发现，我市家装、建材、家具等行业，目前都不同程度地受到楼市遇冷的影响，一条曾经一荣俱荣的产业链，如今正“唇亡齿寒”。

　　去年至今，至少1/4的中介公司关门

　　与房地产经纪机构共同“备案公告”的，还有市区房地产估价机构名单。去年6月，市住建局网站公布的市区房地产估价机构共有28家，但前天公诸媒体的新备案估价机构只剩22家，“缩水”同样超过两成。

　　对于这些变化，一位不愿具名的业内人士表示，去年一年，市区有中介公司经过人员培训和资质审验，新加入备案行列；但也有不少中介公司退出市场，不再报备。不过，由于准入条件低，开门关张容易，我市未备案的中介公司，可能比备案的公司还多。房地产中介的数量变化，更多的还要体现在那些未备案的小中介上。

　　镇江兄弟房产总经理汪东估计，去年至今，镇江的房产中介行业，至少有1/4的中介公司关门。关门的主要是小型中介公司，但上述比例同样适用于大中介门店的关门情况。去年初，兄弟房产在市区共有6家门店，但目前只有4家。

　　房产中介业既是楼市的一部分，也可以说是一手商品房市场的下游。房地产经纪机构的关门，是楼市遇冷中介业首当其冲的结果。汪东解释，在楼市萧条的当下，二手房成交量骤减，房地产中介生意冷清，大多数公司都在亏本运营。“中介没有成交量，也就没有营收，但是房租、广告、业务员的基本工资等运营成本，却一样不能少。”据悉，开年之后，兄弟房产迄今仅成交两笔房产买卖交易，业务量同比直落九成。汪东说：“相比小中介好开好关，大公司自然无法轻易退市，现在只能在坚守中艰难度日。”

　　房产中介

　　装的是几年前买的房，以后日子或许更难过

　　家装行业

　　前天上午，已在南京发展的盐城人邹其兴(化名)抽空回到镇江，看看自己的小装潢公司生意如何。

　　两年前，正是我市家装行业一片红火、高歌猛进之际，邹其兴在镇江租了个门面，开了一家装潢公司。由于技术过硬、价格公道，开张后公司一直业务不断、生意兴隆，高峰期时还会因为人手不够推掉客户。然而，自去年下半年起，受楼市影响，邹其兴在镇江的家装业务逐渐转入“紧缩期”，签单量日益下滑。

　　家装生意难做，迫使邹其兴在去年底转战南京，投身到“工装”领域。“镇江的公司留给了两个小老乡打理，年后他们接了两笔生意，还能维持吧！”邹其兴说。

　　市区某知名装潢公司的设计师小曹告诉记者，品牌家装企业也“日子没有以前那么好过”。就业务量而言，最高峰时小曹一个月能设计近20家，现在顶多七八家。不过她认为，大型家装企业毕竟有品牌支撑，楼市对其影响的“滞后性”甚于小装潢公司。“现在装修的房子大多是两三年前买的，以后的日子或许更难过。”

　　谈及楼市寒潮是否影响家装业的问题，市装饰装修行业协会副秘书长金卫认为，“不仅有影响，而且影响还不小”。他分析，前两年镇江的家庭装修生意火暴时，由于行业门槛较低，市区曾经开了一大批小装潢公司。但去年下半年，随着楼市萧条，家装需求减少，不少小公司也陆陆续续关了门。“品牌大公司基本能运转，但业务量肯定下来了。”

　　建材家具

　　去年下半年以来，一直不温不火

　　楼市寒意还向更下游延伸，建材、家具等产业链的相对末端，也受到影响。

　　昨天下午，记者在镇江装饰城木业区看到，大多数商铺的销售人员都很清闲。木业区入口，一群装卸运输工人正聚在一起聊天，见记者进来连问“要不要运货”。

　　专营“兔宝宝”系列木工板的郦宝仙告诉记者，春节过后，由于天气较冷，装潢的人不多，建材生意一直不佳。不过，严格说来，这种不温不火的状态，从去年下半年就已经出现，“房子不好卖，装潢材料肯定受影响。”

　　郦宝仙认为，今年的装潢材料生意，主要指望安置房的装修。不过安置房装修会不会用“兔宝宝”这样价格较高的材料，也是个问题。

　　在月星·九润国际家居广场的冠军瓷砖专卖店，记者看到了“满场打折”的情景。一块标价400多元的地砖，“特价”只有138元，而这种“特价销售”几乎覆盖了所有“老款”。销售人员告诉记者，除了标“特价”商品外，其他瓷砖大多打5.8折。不过，这种大幅优惠很可能在进入旺季后取消。

　　在另一家品牌瓷砖店，老板坦言，受楼市调控影响，生意大不如前。一些建材产品经营者，在生产厂家的支持下给出大幅优惠，实在是一种“促销过寒冬”的生存策略。

　　这种策略在家具销售行业，也被广泛运用。月星·九润国际家居广场内的某品牌沙发，也“提前”给出了“3·15特别优惠”。销售人员说，楼市不景气强化了家具销售业春节后的传统淡季。但在往年，一进3月份，生意会立即火起来，希望今年也能如此。

　　应对策略

　　抓住“刚需”，期待行业洗牌

　　面对上游楼市的寒意阵阵，中介、家装、建材、家具业的经营者，以何种心态与策略因应，不仅关系到各自在逆境中的生存状态，一定程度上也决定着我市相关行业的未来走向。

　　记者走访发现，自去年下半年，楼市下游各行业相继进入“紧缩期”以来，大多数经营者都以一种“过紧日子”的态度在坚守。而在具体应对策略上，压缩规模、降低利润乃至拓展相关业务，是主流选择。

　　汪东认为，楼市因为宏观调控遇冷，下游行业为此“感冒”，实属一种必然。但是，正如楼市也需重视刚性需求一样，下游行业更应该抓住各自的刚性需求。因为，就行业市场需求的权重而言，越是楼市下游行业，刚性需求占的权重越大，宏观调控的实质性影响也应该越小。抓住刚性需求不仅是行业经营者的信心之源，更是他们逆势经营的生存之本。

　　与此同时，高超的经营技巧也十分重要。“做生意做生意，逆势顺势、做空做多都应有利可图”。以房地产中介为例，目前有不少人由于各种原因要出售房屋，也有不少人抱着各种心思要购房，让买卖双方不同的心理在某个合适的价位相契合，就会达成交易，这就是房地产中介的商机。

　　金卫表示，逆境对于楼市下游行业来说不一定都是坏事。这些行业，特别是准入门槛很低的家装、中介等行业，生意好做时一哄而上，必然鱼龙混杂，对于行业的健康发展实在不利。如今的“紧缩期”，正是行业洗牌的好时机，让一部分缺乏竞争力的企业出局，强大的企业才能更强。

　　不过对于“行业洗牌”，汪东有另一种忧虑。他认为，在市场冷清时，品牌企业因为社会责任和行业担当，付出相当代价坚持了下来，本属“行业的有功之臣”。但是，待到行业重新红火之日，那些现在关张的小中介又纷纷卷土重来，分享胜利果实。因此，建立一个完善的行业准入机制，对于行业发展十分重要。

　　在采访中，很多经营者，尤其是建材和家具的经营者，都希望开春之后市场能出现转机。“市场之春”何时出现，目前不得而知；但这种“希望”，足以令行业温暖。