重庆四成中介去年关门耍 2万房产经纪人"被休假"
“去年最困难的一个月,我们店总共只接了2个售单,1个租单,门店总收入还不足3万元,这种情况一直持续了四五个月,这个店算是幸运的没有被老板关掉,否则就只有卷铺盖走人另谋出路了。”回忆起去年的困难时期,房地产经纪人小王仍旧一脸苦涩。近日,新浪二手房网编辑在走访中发现,曾经遍地开花的中介门店如今关门插锁、转让寻租的比比皆是。自去年“新国八条”实施以后,房产中介行业退市关店、收购兼并等新闻见诸报端屡见不鲜。先有美联物业、满堂红相继退出上海滩引起业内哗然,后有易居中国收购21世纪不动产让人望“市”兴叹。重庆的中介如今到底还剩几何?新浪二手房特对此进行了系列调查。
新南路关店的“门对门”房产
前十五大中介关店近400家 2万经纪人“被休假”
“去年上半年,这条街上的小中介门店集体熄火,都休假式疗养去了,下半年像博顿、君安这样的中型中介公司的门店也相继关闭或半营业状态,而后就是大业兴、钢运也逐渐缩小周围的门店数量。”位于杨家坪兴盛路的存正地产店长王世能表示。兴盛路紧邻杨家坪步行街,2011年3月开始,原本接近20家中介门店相继关闭了8家,剩余10来家门店店长大多表示观望观望再看。
“门店1个月甚至几个月不开单的都很正常,在这场“博弈”中,中小型中介受到影响确实更大一些。重庆本土中介由于管理经验不足,遇到楼市调控,几乎集体选择缩小规模‘保命’;如果有一定资金实力则保持规模,苦练内功,等到回暖;而像北京链家那样逆势扩张的中介重庆没有。”大业兴房产高层表示。重庆汉宇诚祥房产策划总监荣腾洪也表示,去年诚祥房产经过对原来的兰德房产、日昌房产的收购,门店最多时有七八十家,而后随着二手房市场的持续萎靡,目前诚祥仅剩下30家门店在运营,关门数量多达40家。而本土规模排在前10的中房家苑和中先家苑门店关闭数量也超过30家,曾在江渝北重兵屯扎的中房家苑如今在该区域只剩下5家左右,可谓惨不忍睹。
新浪二手房网经过十几天的调查,重庆中介门店数量排名前十五位的中介公司2011年规模最大的时候一共有近1000家门店,上10000名经纪人。如今仅有600余家门店,5000多名经纪人。按此比例推算,重庆原来约有4万经纪人,如今仅剩一半,超过2万房产经纪人在过去的一年被辞退回家“休假式疗养”。
这十五家中介中,关门“练内功”的中介多是本土中介,大业兴、中房、诚祥、中房首当其冲关店都均超过30家,领衔主“裁”。大泽、朗世、博顿、龙啸等都关店超过10家,不敢怠慢。据了解,去年博顿房产在主城共有中介门店17家左右,到目前为止仅剩5家还在运营。而另外一家稍上规模的荣鼎房产就更加惨烈,目前所有门店已然全线关闭。而外来的中介从目前的情况来看,规模变化不大,尤其是美联、中原、满堂红房产在本轮调控中受到的波及较小,关店规模也较少。美联和中原目前均还有60余家门店,经营状况较好。伊城和中联去年进入重庆,虽然目前规模较小,但后劲十足。
政策紧、贷款难、管理乱 三难题制约中介发展
到底是什么原因造成了如此现状的呢?重庆中原地产副总经理何伟坚表示:“去年年初,为了防止房地产泡沫的产生,国家加强了对房地产行业的宏观调控。限购令、房产税等一系列调控政策的施行,给房地产市场带来巨大冲击,二手房也不例外。”开发商为回笼资金,大力促销打折。一二手房倒挂现象非常严重,许多二手房购买者因此望而却步,转向一手房市场。
限购之后,随之而来的是银行贷款利率的调整。房贷基准利率一调再调,然而利率高还只是一个方面,贷款难却让更多的购房者打消了购房的念头。“贷款几个月都审核不了,即使审下来也拿不到款。”中联地产运营总经理褚夫江说:“去年6成客户都是因为贷不到款放弃买房。褚夫江算了一笔账,一个5个人规模的门店,门店租金大概5000元,基本工资1000元,水电气茶水打印这些办公成本差不多要5000元,还要加上分摊总部其他杂七杂八的管理成本,总共一个月下来,至少有三四万的成本费用,如果一个月只有2万多的收入的话,一个店至少要亏损1万多。如果有100个门店的话,平均一个月就要亏损150万,一年就是1800万,没有几个公司可以连续这样亏。所以只有缩小规模,减少开支。”
除了政策以及贷款制约中介发展以外,一些公司自身不合时宜的策略,也给自身带来了一定损失。大业兴房产副总经理蒋毅表示:“由于对市场风向把握不准,恰逢二手市场调整,大业兴房产去年上半年进军昆明市场。这样试探性扩张给公司带来一定损失,幸而下半年在公司全体员工全力以赴下,弥补了部分亏损。”
关店裁员乃权宜之计 转向练功才是上上之策
“虽然我们门店是有所减少,但是我们的经纪人数并没有减少,而是整合到其他做得相对较好的门店去,或者不要门店,完全采用网络营销的方式,也收到了一定的效果。”朗世地产网络部王经理表示。去年,朗世先后将南坪的门店关了,全部转为网上卖房。
而大业兴房产副总经理蒋毅则表示:“今年我们加强内部管理,增强公司内部凝聚力。同时,我们已经储备了充足的资金作好打持久战的准备。重庆大业兴房产在节后第一个月就雷厉风行的施行了这一方针,不学不行,不改不行,不变不行,面对二手楼市“寒冬”,最重要的是要让大家伙感受到公司的温暖,感受到企业的文化,所以,我们最近在推进公司内部的微博建设,从目前反馈的效果来看,效果还不错。”
然而,遭遇史上最严调控的楼市下,中介公司大规模的关店或兼并重组可能是节约成本“保命”的一种权宜之计,在过去的一年,重庆中介行业到底亏损情况如何呢?请本周继续关注新浪二手房网推出的“2011重庆房产中介亏损大调查系列报道”