元旦假期济南各大楼盘看房人不多，“涨价”雷声大雨点小

　　近期，济南多家房企在售楼处或者朋友圈发出涨价通知，2022年房价要涨了吗？楼市是否要回暖？新年伊始，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者探访济南各大售楼处发现，不少楼盘虽然挂出了涨价通知，价格其实并无大变化。

　　年前房企喊调价

　　节后未见大变化

　　2021年的最后一周，济南多家房地产企业或发朋友圈海报，或在售楼处张贴通知，纷纷“吹风”要收紧优惠，不少直接喊出元旦后要涨价。

　　在朋友圈发出的《关于济南荣盛华府价格上调的通知》海报中，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者看到，该项目决定自2022年1月1日0时起上调所有房源价格，同时收回年终冲刺优惠额外95折。济南盛福片区的银丰云玺售楼处，也摆出了涨价通知，表示“2021年起所有住宅房源单价上调500元/平米”。

　　此外，记者朋友圈中，不少楼盘销售人员分享涨价海报，有七八家楼盘发布涨价通知，宣布收回折扣，有的宣称上调幅度达1000元/平米，而且大都在2022年1月1日起调价。

　　2022年的楼市真的要以涨价开场吗？1月1日，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者以购房者身份探访了7个楼盘了解情况。

　　1日上午10点半左右，记者在雪山万科城营销中心询问房价，此前网上有该项目即将上每平上涨1000元的消息。不过，置业顾问表示，目前楼盘的均价并未上涨，年前年后价格基本没有变化。

　　A6地块在售的9号楼，约130平的西户总价约204万，每平约15792元，7天内交齐首付还能申请99折，这个价格和年前的差不多。”置业顾问向记者展示了2021年12月成交的同一栋楼12楼房源，同样面积总价是203万左右。“现在的价钱比2021年上半年还便宜了。”为了推销房源置业顾问还给记者看了一套在2021年上半年成交的房源售价。

　　置业顾问表示，网传的涨价并非真涨价，而是之前推出的的一楼、二楼和顶楼，还有一些采光受限的居住公寓卖得差不多了。“特价房也还有你要是想买也有，价钱也没有调。”

　　11点左右，记者来到雪山片区的绿城春来晓园项目售楼处，该项目去年12月底有较大的优惠力度，海报显示1月1日起要涨价500元/平米。该项目置业顾问说，均价大约每平较年前涨了400元。而记者进一步追问时，置业顾问又坦言，年前有一个99折优惠，赠送1万元车位券，1月1日开始取消了99折，但赠送3万元车位。“综合来看每平大约涨了200元，变化不大。”

　　在位于市中区的骏茂府售楼处，记者了解到目前楼盘的均价在21000元/平米，价格和之前并无太大变化，售楼处置业顾问表示“目前对外宣传的价格也是调整之后的，价格和去年的差距并不是很大”。

　　CBD片区的华润置地悦府尽管涨价通知的牌子立在售楼处，但是置业顾问表示还没有接到通知，调不调价还需要再问问，目前项目在售的两种户型分别是140平和170平，价格在28000元/平米-31000元/平米。

　　“春节前应该不会有太多的成交了。”专门做渠道拓客的苏斌（化名）说，元旦假期结束后，店里一个顾客都没有来，2021年底能定房的一般不会等到1月份，“部分卖的好的楼盘节后也确实恢复了价格，取消了特价优惠措施，但刚开年贷款额度预计会比较充裕，如果还有优惠，一季度里价格合适可以考虑入手。”

　　年底促销人气不旺

　　新年假期看房人少

　　尽管价格上并没有太大变动，元旦假期各大售楼处的人气却并不高。

　　记者2021年10月到访绿城春来晓园时，洽谈区基本坐满，沙盘周边不时围一圈人，而2022年1月1日项目的洽谈区只坐了两组人，沙盘周边有一组到访。此外，骏茂府、华润置地悦府、济高珑悦府、复兴国际中心、金科集美天悦等营销中心，现场基本无人到访，部分项目则会有两三组访客在现场询问沙盘情况。

　　济南楼市在2021年上半年迎来热销后，下半年人流很快回落，楼市有了凉意。

　　即便2021年底多数楼盘加大了促销力度，但开盘或加推当日的成交表现平平。来自合富研究院的《山东省重点房地产周报》数据显示，从2021年12月20日到2022年1月2日，济南共有13个项目入市加推，网签数量为2963套，尽管各家都有优惠措施，但节前开盘去化率最高的项目也没有超过40%，这个数据对于要冲刺年底的济南楼市来说，并不是特别的理想。

　　根据合富研究院的统计数据显示，从2021年12月20日至26日，济南9个项目加推，3个去化率未到10%，拿出了95折优惠的绿城春来晓园表现最好，但开盘去化也仅有40%。骏茂府推出32套8层精装产品当天仅卖出5套，融创未来壹号开盘当天去化也仅有23%。

　　2022年1月1日则有4个项目加推，除了市中区一楼盘去化较好外，其他3个楼盘去化表现一般。融创文旅城推出130套房源当天去化率也只有15%。

　　“元旦前后市场供应走低，除了优质项目外，多数去化不理想。”合富辉煌(中国)山东公司副总经理许传明表示，刚需购房者受政策以及市场环境影响，一直在保持观望，优质地段和产品力强的项目才会更有竞争力。

　　开发商仍需冲刺一季度业绩

　　楼市促销或将持续

　　房企为何新年伊始就着急“喊涨”，而且一面“喊涨”一面促销？合富辉煌(中国)山东公司副总经理许传明认为这种行为营销意义更大一些。“房企利用要涨价的预期，帮助自己做最后的短期冲刺。”许传明解释，项目发布涨价公告属市场正常动态，但多个楼盘选择在去年底公布消息，也有可能是变相促销的方式，不排除部分楼盘通过“涨价”来刺激购房者出手，刻意营造紧张气氛，倒逼买房。

　　“涨价其实也是房企促销常用的一种惯例，但哪些房源会涨，在哪个价格基础上涨，其实都没有说清楚。”济南一房地产业内人士说，到现在还没有买房的购房者心理预期已经很成熟，想用提价来倒逼购房者，在目前的观望市场形势下，并不一定会有特别好的效果。“但可能目前也没有别的更好的手段。”

　　“1月1日是新的一年的开始，多数开发商以12月31日作为计算全年业绩的结束时间，但2021年业绩压力不小，2022年的销售业绩压力也很大。”业内人士说。从第三方披露的2021年开发商整体销售业绩数据看，全国百强房企平均销售目标完成率刚刚超过90%。很多房企目标完成率不高。这也使得冲刺2022年一季度业绩成为各家房企共识。

　　许传明认为，“房住不炒”主基调下，针对房地产市场的三道红线、两道红线的金融调控政策依然执行，济南楼市的优惠活动有望持续。“部分房企今年上半年还债压力大，尤其在7月份之前。如果房企想有效缓解资金压力，就需要跑量促销。对购房者来说，有合适价格可以适时购买。”